前言：母婴经济市场百花齐放，释放出来的巨大市场潜力与需求让各个母婴品牌的竞争愈发激烈，母婴产品如何推广，才能与大牌抗衡，立足市场，获得自有品牌的忠实消费群体呢？创主营销针对目前的母婴市场给出了基于口碑营销、事件营销、KOL营销这三方面的建议。
随着全民消费升级及二胎政策的实施，我国母婴市场进入爆发式增长期，2019年市场规模预计突破3.6万亿元。
图1：我国母婴行业市场规模（图片来源：前瞻产业研究院整理）
政策利好、孕育观念改变、消费升级等因素使母婴产品的需求不断扩大，以母婴为核心的消费品类蓬勃发展，婴童食品、婴童服务以及婴童快消品为市场核心消费品；母婴市场释放的巨大潜力，吸引着众多巨头入局，竞争也愈加激烈。
图2：2010-2018年母婴各细分产品市场规模及占比（图片来源：中国产业信息网）
同时，众多母婴产品推广也面临着不同阶段的瓶颈：
1、市场规模大，推广需创新
随着母婴产品品类、产品技术愈加成熟及创新，满足消费者对产品的使用体验、品质要求、健康等细分个性化需求是各母婴品牌需要，一成不变的产品只会慢慢被更新鲜好玩、更优质的产品所替代。
2、产品迭代快，需运营思维
母婴产品有向迭代创新、高端化方向发展的趋势，以奶粉为例，既有针对过敏体质的水解蛋白奶粉，也有乳制品不耐受的羊奶粉……使得母婴品类矩阵越加丰富和专业化，如何把握市场风向，对产品进行创新和运营，不断吸引消费者关注是众品牌需要思考的。
3、品牌信用背书弱，知名度低
国内母婴品牌知名度低，信用背书弱，大部分是中小品牌为多，高质且高科技含量的产品较少；而消费者更认可国外产品的质量，喜欢购买高知名度的母婴品牌和产品，这对国内母婴品牌来说无疑是一个巨大的挑战。
4、推广流量成本高，效果不明显
消费者日常已经被各类碎片化信息所占据，想要获得消费者关注，就要不断投放各渠道广告做推广，但无论是线上还是线下广告的成本都高居不下，即使投放也没有带来明显的流量效果，很多品牌难以承受，如此循环往复，越来越难让品牌在市场得到曝光。
纵观众多母婴品牌产品在国内的发展，基本被熟知的大品牌占据大部分市场份额，而新国货品牌的崛起也不容小觑，正逐步细分领域抢占市场。
面对如此激烈的母婴市场，母婴产品如何推广，才能获得消费者青睐？
一、多渠道口碑营销，打造声量提名气
消费者在购买母婴产品时，通常会先在网上查询该产品或品牌的口碑，包括知名度、成分、使用感、安全性、效果等方面，基本通过百度系搜索引擎、小红书、知乎等平台获取相关信息。
对于母婴品牌来说，推广的基础首先做好网络上的口碑，通过百度推广、百度知道、新闻门户、母婴垂直网站、社区问答、自媒体客户端等多渠道平台的网络口碑，长期且持续发布产品信息、品牌介绍、新品动态、使用体验等帖子或问答，在全网形成广泛的口碑效应，为品牌打造网络声量，增加曝光度和知名度。
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二、事件营销，高性价比方式获得高曝光
很多母婴品牌会选择与海外KOL/网红博主合作做推广，配合海外节点，制作海外推广素材；根据母婴产品的风格、调性选择匹配的博主，将博主拍摄的图片/视频素材进行国内外二次传播，同时配合国内打造爆点话题宣传，制作国内外买家秀合集和电商平台的产品详情页，以高性价比的方式获得高曝光，增加产品的背书，促进消费者购买，有效实现转化。
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三、社交KOL传播，深度种草消费者
KOL/网红合作推广是当前风口之一，通过与抖音、小红书、知乎等母婴类KOL或素人合作，借助KOL/网红的影响力和带货能力，以短视频、帖子、直播等形式向粉丝用户深度种草产品或品牌，为品牌产品获得高流量引流，促进粉丝消费购买，提升销售转化。
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不管是做哪种推广形式，每个品牌都希望花出多少费用就获得多少效果，甚至更高，实现销售转化，达到品效合一的效果。
创主营销认为，母婴品牌想要达到品效合一，对于目前所处阶段必须有着清晰的认识，爆款的产生并非一蹴而就，如何运用合适的渠道和形式来做推广至关重要，不同的阶段选择不同的推广形式是为母婴品牌做锦上添花，产品质量够硬才是母婴品牌能够立足市场的根本。
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